Con la esperanza de tener éxito donde sus predecesores fracasaron, el sitio de música con publicidad Guvera se lanzó en los EE. UU. a fines de marzo. La startup con sede en Australia, junto con Free All Music, con sede en EE. UU., es parte de una nueva generación de modelo comercial que tiene como objetivo reducir la piratería a través de los medios patrocinados por la marca.
Nosotros habló con el CEO Claes Loberg sobre el modelo de negocios de la compañía, el potencial como inversión y los planes para el futuro. Una industria desesperada por nuevas ideas puede apreciar la visión de Loberg. Su objetivo es crear una plataforma que sea atractiva tanto para los anunciantes como para los consumidores. Los usuarios siguen páginas de marca de diferentes canales con música que se ajusta a la identidad de los anunciantes en lugar de ver anuncios de video. El objetivo detrás de los canales es integrar mejor a los anunciantes en el sitio.
El modelo de negocio con publicidad es una bestia muy diferente: la necesidad de que los visitantes interactúen con las marcas requiere una experiencia de usuario diferente. Y debido a que los gastos de la compañía están limitados por la cantidad de anunciantes a bordo, la cantidad de canciones que un usuario puede descargar debe mantenerse bajo control. Pero la música es la misma que en otros lugares. Guvera ofrece un número limitado de descargas de MP3 de alta calidad y sin DRM, una gran mejora con respecto a las descargas conectadas del predecesor fallido Spiral Frog.
Guvera cuenta actualmente con canciones de los catálogos de Universal Music Group, EMI e IODA. A pesar del alto riesgo de lanzar un sitio de música respaldado por publicidad, la compañía consiguió $10 millones en fondos en 2009 y siguió con otros $20 millones en enero.
Billboard: ¿Crees que vas a atraer a los piratas? ¿Crees que vas a atraer a gente que ya está interesada en la música legal?
Loberg: Con razón o sin ella, estamos en un mundo en el que 95 de cada 100 personas optan por esa opción gratuita a pesar de que hay componentes legales. Para aquellos que descaradamente solo quieren descargar [ilegalmente], siempre lo harán. Tenemos que crear una herramienta que funcione para el anunciante que no sea simplemente otra serie de anuncios publicitarios u otra serie de anuncios disruptivos que debe observar antes de obtener contenido. No tenemos que ser todo para todas las personas. Si podemos convertir a un pequeño porcentaje de personas, generamos publicidad para respaldar eso y luego comenzamos a agregar diferentes medios y comenzamos a crecer y crecer. El objetivo final es crear un nuevo proceso para que los anunciantes financien los medios.
¿Qué pasa si ese porcentaje de dos personas se vuelve realmente grande? ¿Cuántos usuarios puedes registrar? ¿Tienes un número en mente en este momento?
Es un catch-22. Si tuviéramos dos millones de personas que se registraron mañana, activaríamos alrededor de 100,000 de esas personas. Eso encajaría con el plan de adónde iríamos en las próximas semanas. El resto de ellos estaría sentado allí esperando tener acceso a él. Pero la trampa 22 es que todas las agencias de publicidad con las que hablaban y todas las marcas con las que hablaban pedían números de personas. Cada vez que volvemos y decimos: Tenemos esta cantidad de personas, aumentan su interés y la cantidad de gasto que asignarán. En este momento, construimos todo nuestro negocio en torno a un modelo sostenible. No estamos tratando de aceptar a 20 millones de personas y luego averiguar qué hacer con ellos después de eso.
Obtuviste $ 30 millones en fondos en un momento en que hay mucho riesgo en las nuevas empresas digitales. ¿Qué ven los inversores en Guvera?
Las conversaciones que he tenido con los inversores han sido sobre el concepto general de Guvera, no solo lo que ves en la Web hoy, es el objetivo final de lo que estamos tratando de crear. Guvera se creó hace cinco años, en concepto, como resultado de la industria publicitaria. No es que fuera un sitio de música tratando de descubrir cómo monetizar esto. Lo que se nos ocurrió es este modelo en el que, en lugar de que usted sea el anuncio disruptivo y molesto, ¿cómo puede convertirse en un canal útil? Por lo tanto, les proporcionamos esta herramienta perfecta que los consumidores usarán y los anunciantes realmente querrán pagar para tener acceso a esos consumidores.
Los inversores ven la imagen más grande. Por el momento se estaban lanzando en Australia y en Estados Unidos con descargas de música. Cuando hagamos anuncios para cine y televisión, verá que Guvera incluye un componente de video adicional y la opción de que Guvera busque también en diferentes plataformas.
Estás ofreciendo descargas en lugar de transmisiones. ¿Qué llevó a esa decisión?
Tenemos transmisión en el sitio también. A pesar de que la entrega de música en la nube se volverá más complicada, la gente todavía quiere poder descargarla, escucharla en su automóvil o ponerla en su iPod. No solo la música que obtienes en los servicios de transmisión, sino también las cosas que puedes usar para crear tu propia lista de reproducción, estructurarla de la forma que quieras, dividirla de 100 maneras diferentes.
Me pregunto si Guvera tiene aspiraciones móviles.
Todo lo que Guvera es en este momento es Guvera en la Web como un motor de búsqueda para buscar y descargar a su computadora. El lado móvil de definitivamente debería progresar. Estábamos a punto de hacer algo genial en el espacio móvil donde puedes acceder a los canales que configuraste en Guvera. Eso no existe en este momento, pero definitivamente tenemos grandes aspiraciones en el espacio móvil.
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