Como era de esperar, Lionel Richie alcanzó el límite superior de lo que la compañía proyectó que haría en la presentación en vivo de una hora transmitida por Home Shopping Network el 16 de marzo.
Si bien los ejecutivos de Universal Music Group dijeron en privado que esperaban que Tuskegee vendiera entre 15,000 y 20,000 unidades, el artista superestrella de hecho vendió un poco más de 20,000 unidades, según el vicepresidente de marketing de Universal Music Nashville, Tom Lord.
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Como la mayoría de los eventos musicales, HSN puso el artículo a la venta en su sitio web semanas antes del evento. Pero la compañía también precedió al evento con un espectáculo previo al concierto de una hora de duración en el que Richie habló sobre hacer el álbum. Además, el evento en general ayudó a impulsar la conversación social, que a su vez fue impulsada por el propio impulso de Twitter de HSN, Richies y los propios esfuerzos de los medios sociales de Universal Music Groups, dijo Lord.
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Si bien el álbum presenta duetos con algunos de los artistas más conocidos del país, el único artista que apareció en vivo con Richie durante la transmisión fue Kenny Rogers, quien cantó Lady con él. Pero cada canción durante la transmisión fue precedida por una viñeta grabada en la que Richie hablaba sobre la próxima canción y mostraba clips en los que la estrella de la música country la cantaba con él en el estudio, mientras hacía el álbum.
Esto fue realmente importante para decirles a los espectadores de qué se trataba el álbum, dijo Lord.
Si bien se vendió una pequeña cantidad de unidades antes de que comenzara el espectáculo, una vez que comenzó, los pedidos despegaron. Tienen un reloj y mirarlo es como mirar la bolsa de valores, dijo Lord. Puedes ver la ola de pedidos que llegan.
Por lo general, cuando los artistas superestrellas tienen eventos en Home Shopping Network o QVC, los programas exitosos pueden generar pedidos anticipados de 5000 unidades a 25 000 unidades, con la marca de agua más alta establecida por la aparición de Susan Boyles en QVC para respaldar el lanzamiento de I Dreamed a Dream, que generó más de 80.000 unidades en ese momento. Rod Stewart, Barry Manilow, Donny & Marie Osmond, Susan Boyle y Tony Bennett han obtenido mayores ventas gracias a sus apariciones en HSN o en el canal de compras rival QVC.
Con un poco más de 20.000 pedidos anticipados, los pronosticadores de la industria sugieren que el álbum de Richies, que llegó a las tiendas hoy, generará entre 75.000 y 100.000 para la semana que finaliza el 25 de marzo.
La aparición de Richies HSN originalmente comenzó como un simple concierto. Luego, los ejecutivos del canal recordaron el éxito de programas anteriores de Stewart, Bennett, Randy Travis y Natalie Cole, y decidieron diseñar una serie en curso en torno a la actuación. Como resultado, el concierto de Richies dio inicio a HSN Live, con presentaciones exclusivas en vivo al menos una vez cada trimestre, si no más a menudo, según Andy Sheldon, vicepresidente ejecutivo de televisión y director creativo ejecutivo de HSN. Parte de nuestra estrategia es crear una red de estilo de vida de entretenimiento que tenga el comercio como parte de ella, dice.
Si bien las redes han intentado llegar a los compradores adolescentes, esos esfuerzos rara vez producen un aumento suficiente de las ventas como para justificar los costos publicitarios adicionales dirigidos a esas demostraciones. Sin embargo, cuando los artistas apropiados apuntan a las demostraciones más antiguas de los canales, la programación especial puede generar ventas incrementales que de otro modo no se podrían lograr. Por ejemplo, cuando Donny & Marie Osmond aparecieron durante media hora en QVC en abril de 2011, su álbum Donny & Marie vendió casi 11 000 unidades, según SoundScan.
La industria tendrá otras oportunidades de probar el poder de venta de QVC frente a HSN. Mientras que HSN presentó a Richie el viernes, esta noche QVC transmitirá a Wilson Phillips una vista previa de las canciones de su nuevo álbum Dedicated. El lanzamiento presenta canciones que se hicieron famosas por tres de los padres del trío, que eran miembros de los creadores de éxitos de los años 60, Mamas & the Papas y Beach Boys. Dos meses después, los Beach Boys se reunirán para la celebración de su 50 aniversario con una presentación en vivo en los estudios de QVC el 16 de mayo, al tiempo que promocionan un box set que abarca toda su carrera en el canal, según la gerente de relaciones públicas de QVC, Denise Kovalevich.